电话销售怎么卖软件产品？掌握这招，业绩翻倍不是梦！ 你是不是经常遇到这样的困扰？明明产品功能强大，客户却总是犹豫不决；明明电话打了不少，成交率却始终上不去？别急！今天我就来告诉你，电话销售怎么卖软件产品才能让客户心甘情愿掏钱，甚至主动追着你买！ 一、电话销售卖软件，核心就这3点！ 1. 开场白要“炸”，30秒内抓住客户的心！ 电话销售最怕什么？客户秒挂！所以，你的开场白必须像“磁铁”一样，瞬间吸引客户的注意力！千万别一上来就说：“您好，我是XX公司的销售……” 这种开场白，客户听了100遍，早就免疫了！ 试试这样说： > “王总，最近是不是遇到XX问题特别头疼？我们刚帮一家和您类似的公司解决了这个问题，3天业绩提升了30%！” 客户一听，心里立马想：“咦？他们怎么知道我的痛点？” 这样一来，客户自然愿意继续听你说下去！ 2. 挖掘痛点，让客户自己“喊疼”！ 卖软件不是卖功能，而是卖解决方案！客户不关心你的软件有多牛，只关心能不能帮他解决问题。所以，你要学会“戳痛点”！ 比如，你卖的是CRM客户管理软件，可以这样问： > “张经理，您现在管理客户是不是靠Excel表格？有没有遇到过客户资料混乱、跟进不及时的问题？” 如果客户说“有”，那恭喜你，他已经开始“喊疼”了！这时候再介绍你的软件如何帮他“止痛”，成交率直接飙升！ 3. 用案例说话，让客户“眼见为实”！ 客户最怕什么？怕被忽悠！所以，光说“我们的软件很好”没用，你得拿出真实案例！ 比如： > “李总，上个月XX公司用了我们的软件，销售团队的跟进效率提升了50%，当月业绩增长了20万！” 客户一听，心里想：“别人用了有效果，那我也试试！” 这样一来，信任感瞬间拉满！ 二、电话销售实战话术，照着说就能成单！ 场景1：客户说“太贵了” ? 错误回答：“我们的价格已经很优惠了……”（客户会觉得你在强行推销） ? 正确回答： > “王总，我完全理解您的顾虑！其实XX公司刚开始也觉得贵，但用了1个月后，发现节省的人力成本早就赚回来了，现在他们还在追加采购呢！” 场景2：客户说“我再考虑考虑” ? 错误回答：“那您考虑好了再联系我……”（这样客户99%不会回头） ? 正确回答： > “张经理，我明白您想多对比一下。不过我们的优惠活动这周五就结束了，现在签单还能送XX服务，您看要不要先试用一下？” 场景3：客户说“没时间” ? 错误回答：“那您什么时候有空？”（客户可能永远没空） ? 正确回答： > “刘总，我知道您很忙，所以咱们长话短说！就2分钟，我告诉您如何用我们的软件每天节省1小时，您看行吗？” 三、电话销售终极秘诀：让客户觉得“不买就亏了”！ 人都有“损失厌恶心理”，比起得到，更害怕失去！所以，你要让客户觉得：“现在不买，以后就亏大了！” 比如： > “陈总，现在签单还能享受免费培训和1对1指导，但名额只剩最后3个了，您看要不要先锁定一个？” 客户一听，心里一紧：“再不下单就没了！” 这样一来，成单率直接翻倍！ 四、总结：电话销售卖软件，就这么简单！ 1. 开场要炸——30秒内抓住客户注意力！ 2. 挖掘痛点——让客户自己“喊疼”！ 3. 案例为王——用真实数据打动客户！ 4. 制造紧迫感——让客户觉得“不买就亏了”！ 只要掌握这几点，你的电话销售业绩绝对蹭蹭往上涨！不信？试试看，下一个销冠就是你！ ?? 最后送大家一句话： “销售不是说服，而是帮助客户做决定！” 学会这招，客户不仅愿意买，还会感谢你！ ?? 赶紧收藏起来，下次打电话前看一遍，保证成单率翻倍！ ??
申请办理注意事项：
1、下单时请务必确保办卡人、收件人姓名一致，身份证号码、手机号码正确，切勿写大致范围，勿填菜鸟驿站，否则无法配送
2、手机卡仅限本人领取认证激活，禁止转售、帮助他人代替实名制等违法犯罪行为
3、所有的卡请按照运营商要求首充话费激活，否则流量不到账！
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