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为何要实现网上销售?

网上销售实质上是销售终端前移,属于直销的范畴,在增加利润方面有以下好处:

1、减少了中间商环节,节省渠道成本,增加了与中间商谈判的话语权

2、销售渠道多元化,有利于完善销售渠道网络,提高产品的竞争力,增加销量

3、网络一个非常大的优势就是具有很强的互动性,尤其是web2.0的出现,极大地提高了传播的双向性。通过社区、论坛、网调等板块的建立公司可以及时了解消费者对公司、对产品的态度,了解消费者的消费需求,购买愿望等,有利于公司生产出更适合消费者的产品,再生产—销售链的源头抓住顾客;另外还可以了解消费者的消费习惯,制定更为科学合理有效的宣传策略和销售政策,尤其是有利于短期销售政策,如促销的灵活应变。

4、消费者浏览网页,了解更多的信息或者购买商品,必须注册,通过注册信息公司可以建立详细的消费者资料库,这些消费者多是美的的忠实顾客或者对美的产品感兴趣的顾客,是有价值的资源,需要公司很好的去维护和这部分顾客的关系,通过数据库的建立,公司可以根据消费者特点制定更个性贴身的服务,其中E-mail营销,即许可营销是一种非常有效的营销方法,但是在国内尤其是二、三线城市,这种营销方法应用的还不是很普遍,所以先使用这种方法的公司为一个领导者将具有很强的竞争优势;另外,网络具有信息存储量大,信息更新及时的优点,在网站上公司可以及时更新信息,消费者也可以随时方便查阅自己想了解的信息,网络媒体具有丰富的表现形式,可以使产品说明声情并茂,有利于消费者对产品和公司产生好感。

5、目前,网上销售已经成为一种潮流,随着交易安全机制的完善和人们生活节奏的加快,网上销售将成为越来越重要的销售形式,但现在许多企业还是在借助阿里巴巴,淘宝这样一个中间平台销售产品,在这样的平台销售有一个很大的弊端是产品混合在一起,很难凸显自己公司的特色,也很难建立自己的消费者数据库。所以建立自己公司的网上商城是非常必要的。

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